競争優位性をさらに深く考えてみましょう。

私は競争優位性は３つに分解できると考えていま

す。

（１）収益力の優位性

（２）コストの優位性

（３）需要＋コストの優位性

（１）収益力の優位性

収益力の優位性をさらに分解します。

需要優位性

　習慣化
　
　　高い購買頻度　→　コンビニ、コカ・コーラ
　　
　　消費者が執着　→　マニア向け商品
　　
　　
　サーチ・コスト
　　
　　通常買えない
　　
　　新たに購入先を探すコストが高い
　　
　　
　スイッチング・コスト
　
　　切り替えに高いコスト
　　　→　周りの人が使ってるので切り替えにくい。

技術の優位性
　
　
　長期の特許権
　
　
　政府が与える排他的ビジネスライセンス
　

（２）コストの優位性

コスト優位性を分解します。

　労働力や資本を安く調達できる
　
　
　　→新規参入者が既存企業と同条件で調達できる
　　　か？

　生産技術
　
　
　　→新規参入者が既存企業と同条件で必要な技
　　　術にアクセスできるか？

（３）需要＋コストの優位性

これも分解します。

　需要
　
　
　　圧倒的な市場シェア
　　　
　　　
　　　（１）の需要優位性
　　　
　　　
　　　　　→今の利益よりも圧倒的なシェアが重要

　コスト
　
　
　　規模の経済
　　
　　
　　　技術寿命
　　　
　　　
　　　　→基礎になっている技術はいつまで有効
　　　　　か？
　　　
　　　
　　　単位原価に占める固定費が変動費と比較して
　　　高く生産量が増えても変動費があまり変わら
　　　ない
　　　
　　　
　　　　→生産量を増加すれば単位当たり原価が低
　　　　　下する（低い平均コスト）

　両者は必ずセットでないといけません。

次に事業をどこまで展開できるかを考えます。

同じ市場に複数の関連事業を展開する方法と

複数の市場に同じ事業を展開する方法があります。

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